京东1.5分彩【考拉精选】社区电商11问社区团购会成为B2B标配么

编辑:凯恩/2019-01-01 22:45

  2018年12月12日,在全国社区团购的发源地与主战场“星城长沙”,新高桥作为全国第一家快消品B2B做社区团购的公司,旗下的“考拉精选”所举办发起的《“社区团购终局”新零售高峰论坛》大会在长沙瑞吉酒店隆重召开。“考拉精选城市合伙人”计划正式启动,聚天下英雄共谋大业,助力赋能各位合作伙伴转型升级,携手共创共享共赢!

  首先讲一下背景,2015年到2016年初的时候,大家都知道长沙是整个全国社区电商的风暴点,也是社区电商的发源地。B2B发展到今年上半年遇冷,社区电商是给我们一个很好的启示,所以今天分享的就是我的认识,从里到外看,再从行业每个平台从外到里看,究竟给大家什么机会?我们应该如何做这个模式?

  什么是社区电商的定义?第一个,我不认同它是社区团购,它一定是社区电商。什么是社区电商呢?三个社区电商基于数字技术和社区KOL的社交性新零售模式。它必须是三种KOL的叠加,第一个就是社区团长;第二个,他一定有社区专业领袖,有影响力、爱尝鲜、爱分享、特别懂得社交传播技术;第三个,就是我们运营社交电商平台的买手,你自己本身要成为KOL,往平台上销售,做预售要有IP引爆能力,这是社区电商成功的关键。

  赛道上有哪些选手,谁最合适来做社区团购?目前我们跟进了大概接近50家电商平台相应的数据,后续我们可能会一家一家来做访谈和深入研究。我个人的观点是有自营B2B的特别适合做社区电商,比如新高桥考拉精选。

  社区团购会是下一个无人零售或是拼多多吗?无人货架我就非常不看好,但是这个赛道有没有成为拼多多的可能性?我认为绝对会有机会,搜索电商再怎么玩也玩不大了,他们的流量只能往线下走,有一个模块他们拿不到就是便利店,而这正好是新高桥考拉精选所拥有的。

  社区电商跟B2B有什么关系(困境篇)?今年我跑了全部50多家大大小小的B2B平台,有拿到钱的,有没拿到钱的,不管你是基于供应链从厂家到零售端或者从经销商到零售端,这一段卡住了,卡得很痛,京东1.5分彩,这是一种类型。第二种类型就是像快乐惠、芙蓉兴盛的B2B平台,目前大家活得比较滋润,大家都盈利了,而且也是倒逼供应链,所以每一家都可以开N多家店,快乐惠、新高桥、考拉精选有这三种加入方式。我还看了很多平台最大的特点就是凡是不能在线化的都砍掉,这样能减成本,但是绕了一圈之后,我发现大家忽略了一个地方,就是毛利率只有10个点,360度旋转,最后10个点卡死了。

  社区电商跟B2B有什么关系(合作篇)?前期B2B实际上很多品牌商内心是拒绝的,但是限于各种原因他不得不合作,最后发现与京东合作还不如自己干,所以现在又收回去了,所以B2B的发展,厂家的参与是必不可少的。这个时候我们把厂家、经销商、消费者全链路打通之后,再做营销这个就能够讲得过去了。所以社区电商既可以是B2B的标配,也可以是M2C的标配,你要做这个事情要成立几个部门,用户运营、电商工具、团队激活要有整套打法,而不是松散的推进。

  助力上游供应链,赋能经销商伙伴,服务社区消费者,实现线上线下“人、货、场”交互与体验场景的社交新零售。“考拉精选城市合伙人计划”把我们的先进模式与技术系统输出,将走过的弯路和经验总结告诉合作伙伴,立志打造中国社区电商第一品牌,携手共创共享共赢!